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格林姆斯电器刘付志成:转换策略迎市场

发布时间:2019-09-04 10:03:17编辑:欧式装修网阅读次数:
作为电热水器行业唯一一家荣获“2011-2012年度家电影响力品牌”的企业,中山市格林姆斯电器有限公司刘付志成先生在峰会现场接受了慧聪网的采访。

7月13日,由广东省家电商会、慧聪网联合主办,慧聪家电网、《品牌家电》承办的2012中国家用电器行业峰会暨广东家电商会,产业转型、升级高峰论坛在广州电视塔隆重开幕。本届论坛主题为“创新、转型、机遇——2012,中国家电行业的挑战与机遇”。

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TCL集团总裁兼董事长李东生、美的企业集团董事局主席何享健、格力电器公司董事长朱江洪、志高空调股份有限公司董事长李兴浩、万宝集团公司董事长周千定、格兰仕集团总裁梁召贤、慧聪网董事局主席郭凡生、中国电器科学研究院院长马坚等多位行业领军人物、政府及相关协会领导、慧聪网相关负责人、全国家电企业家、媒体代表等四百余人出席了本届论坛。广东卫视、腾讯网及慧聪网进行全程直播。

作为电热水器行业唯一一家荣获“2011-2012年度家电影响力品牌”的企业,中山市格林姆斯电器有限公司刘付志成先生在峰会现场接受了慧聪网的采访。

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中山市格林姆斯电器有限公司是电热水器行业知名企业,是速热式电热水器的领导品牌。多年来,格林姆斯品牌凭借其独特的“速热技术”和“智能恒温技术”,遥遥领先于行业的其他竞争对手。

以下是采访实录:

格林姆斯刘付志成:转换策略积极应对市场

主持人:各位慧聪网的网友大家好!这里是2012年中国家用电器行业峰会的活动现场,今天我们非常荣幸地请到了中山市格林姆斯电器有限公司刘付总接受我们的采访,刘付总您好。

刘付志成:主持人您好,各位网友大家好。

主持人:首先恭喜贵公司荣获2011—2012年度家电影响力品牌,请您跟我们分享一下此刻的心情。

刘付志成:格林姆斯可以获得“中国速热式电热水器最具影响力品牌”我们非常高兴,也非常激动,感谢慧聪家电网对格林姆斯的肯定和认可,也感谢各地的代理商对我们的认可和支持,更感谢各地的消费者对我们的认可和支持。

主持人:您能否简单地介绍一下格林姆斯?

刘付志成:我们公司源自于美国,大陆的生产地址是在中山市,我们是最早成立于1987年,有着25年的专业电器生产经验,格林姆斯是全球第一个进入速热式电热水器的研发和生产的品牌。

我们的主要是以速热式电热水器为主打产品,它引领了整个行业进入速热式电热水器的新时代,这个产品最大程度地满足了消费者的洗浴舒适度和满意度,是电热水器行业的第三代电热水器产品,它是最具有中国特色的热水器产品,我们的产品主要是以“动态热循环”以及“全自动智能恒温”为核心技术,并有着国家发明专利的铸铝加热体,这些都是我们最有竞争力的产品技术。

主持人:贵公司在下半年有什么市场动作和规划吗?

刘付志成:从整个上半年全国的家电行业的销售情况来看今年经济大环境不容乐观,甚至可以说得上是非常恶劣,主要是受到全球经济尤其是欧债危机的影响,以及国内的房地产调控的影响。

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上半年格林姆斯顶住了恶劣的环境,保持10%的稳步增长,在这样的大环境的基础上,在今年下半年有以下几个大的动作和规划:

首先,我们品牌坚持以高举高打,销售无定式,渠道下沉到三、四线市场,以自建网络或者说专卖店为主打下沉到三、四线市场,这是销售策略。

无定式就是只要能帮助我们销售上量的,就通过各种方式来铺网络,在各大销售网点占领份额。

第二,以我们的年度营销战略为指导,在全国三大区域重点突破,比如说华东、东北、华北市场是我们今年重点投入和突破的市场,今年在下半年我们会在重点地区开展10场新品招商订货会,通过这样的方式将会大大的提升在重点区域的销量。

第三,我们在这些重点区域进行品牌推广和传播,比如说7月份开始已经在东北黑龙江卫视进行了半年的广告推广,比如说“我爱我家”我们的广告投入力度是比较大的,因为它覆盖了整个东三省。

第四,今年我们获得了2012年度中国家电行业速热式电热水器最具影响力品牌,我们把它作为大事件进行宣传,下半年将会在重点区域乃至全国作为焦点事件进行推广。

第五,格林姆斯电器公司通过了几年技术的创新和积累,在今年的10月份将会获得“中国高新技术企业”的称号,我们也会利用这个荣誉称号作为重点焦点事件进行策划和推广。

以上这些是我们今年下半年重点规划和销售的目标。

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