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新中产消费觉醒 三层实木板他如何带领品牌持续引领

发布时间:2019-09-01 10:03:17编辑:欧式装修网阅读次数:

未来几年将是三层实木地板行业发展的关键时期,也是打造品牌独特竞争力的黄金时期。

——圣象康逸事业部总经理 刘海涛

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2017年,始终保持着领军地位的圣象三层实木迎来了交接棒的时刻。圣象集团副总裁、原圣象康逸事业部总经理朱玲英,在披荆斩棘带领圣象三层实木取得了业内瞩目的骄人成绩后,将带领圣象三层实木攀登前进的重任交给了新履任的总经理刘海涛。

对于三层实木地板行业而言,这预示着一个新局面的开启;对于圣象三层实木而言,意味着新起点以及新未来;对于刘海涛,这个年仅40岁已任江苏公司总经理7年,带领圣象江苏分公司业绩翻了4倍多的圣象康逸新任总经理而言,感到了肩头的重任,同时也让他再次坚定:三层实木的未来一定是巨大的蓝海,一个值得全心投入的事业。

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刘海涛

“新中产”消费觉醒带来的机遇

对于圣象三层实木地板,刘海涛总经理有着深厚的感情。在他的带领下,江苏分公司在2011年到2017年上半年,三层实木销量实现了超过500%的增长。同时,作为一个年轻的管理者,他对于新思想、新消费趋势也十分关注。

2016年被财经作家吴晓波称为“中国新中产消费的元年”。新中产群体是这样一群人,他们拥有良好的教育背景,消费能力更强也坚持更有品质的生活理念和态度,同时也是更具互联网消费习惯的8090后,正是他们带起了这波消费升级的浪潮。刘海涛总经理对于这一观点十分认同,同时他也意识到,三层实木地板自身的优秀特性使它具有更强的品质消费属性,新中产群体的崛起,将为三层实木带来更加广阔的市场机遇。

尤其值得注意的是,圣象集团已经将三层实木地板提升到了整个集团战略性品类的高度,而数年来集团副总裁朱玲英已经带领圣象三层实木取得了业内瞩目的成就。无论在渠道端还是消费端,三层实木地板都已经被广泛接受,圣象更成为这个领域无可争议的领导者。2014-2015年,圣象集团副总裁朱玲英带领圣象三层实木实现销量翻番的惊人业绩,并保持了持续的高速增长。在木地板市场竞争白热化的今天,三层实木地板仍处于发展的上升期,成为一片难得的蓝海。

圣象集团副总裁 朱玲英

同样不可忽视的是,来自整个消费市场的变革正在剧烈发生。未来几年将是决定整个三层实木地板行业发展路径的关键时期——变革的根源,来自消费端。“这种变化一旦发生,就是革命性的,”总经理刘海涛认为,为了获取下一个阶段的领先优势,圣象三层实木必须打造自己的新能力。

赋能实体店,创造三层实木新体验经济

一个不可忽视的事实是,当今年轻人的家装消费与上一代相比已经有了巨大的变化:他们是网购的一代——2016年天猫双十一家居类目有超过30个品牌销售过亿,地板品类表现抢眼。同时,他们也是极重视体验的一代,没有特色的建材市场再也吸引不了他们,排队抢购的促销场面只会让他们避而远之。这或许是未来众多地板企业最为头疼的问题。

而对于圣象三层实木来说,这或许更是一个机遇——通过打造三层实木的新体验经济,圣象将牢牢把握下一轮消费升级中的主动权。打通线上线下的O2O,不仅将让圣象触达更精确的目标用户,更将为遍布全国的3000多家实体店赋能,实现圣象三层实木的再次跨越式发展。

与此同时,总经理刘海涛也在计划开启新一轮的实体店升级战略,不仅要为圣象三层实木终端销售注入更加鲜明的文化特色,还将配备最新的VR沉浸式体验设备,以及具有专业设计能力的设计师,用“科技、体验、趣味”为用户提供地面铺装的全面解决方案。

这一切动作的出发点,都是以圣象三层实木所瞄准的“新中产”消费群体为原点,以提升他们的消费体验为目标,打造圣象三层实木的新体验经济。

聚焦产品,“会呼吸”打造圣象三层实木定位之锚

“怕上火,喝王老吉”,让这个凉茶品牌成功实现百亿销售;“静音门”让TA TA在竞争激烈的木门市场独领风骚。而圣象三层实木始终坚持“产品为王”,圣象三层实木“会呼吸”的好地板,是圣象要在消费者大脑中打造的“定位之锚”。

从心理层面,“会呼吸”带给用户的是一种熟悉的亲近感,它更加生动,也更富有想象空间。“植物会呼吸,所以人们喜欢森林、喜欢摆上几盆花草;木地板会呼吸,则带给人们从脚底到全身的放松和愉悦,让人们与家的感觉更亲密,从而增进家庭之间的和睦。”总经理刘海涛这样说道。

而从技术层面,“会呼吸”则是圣象三层实木以匠心工艺打造出来的核心竞争力之一。锯切取材是一种对技术要求更高、更复杂的切割工艺,独特的切割角度让木地板的年轮呈现出更加通直、自然的纹理。不仅如此,采用锯切工艺可以在不损坏木髓线的前提下,让木材本身保持“活力”,地板本身仍可以与空气进行交换,自由呼吸的同时,释放有益身体的芬多精。

除此之外,圣象三层实木采用更加先进的“开放式油漆”工艺,6层UV亚紫外光固化涂层更薄、更通透,在不堵塞木质微孔纤维的前提下保证木纹的颜色亮丽、纹理清晰,质感突出自然,并且散发阵阵木香。

“会呼吸”的三层实木地板,有木香!不仅是圣象三层实木为自己所打造的定位之锚,对于用户来说也更是需求、接受和传播的品牌Slogan。

传承,开拓,创新,三层实木迎来新起点

从2003年将三层实木地板引入中国,从技术、工艺的引进、学习、消化再到自主式创新,圣象三层实木不仅实现了自身的一次次突破,也推动了行业的一步步前进。2014年,圣象集团副总裁朱玲英亲自挂帅圣象康逸事业部总经理,在短短几年内带领三层实木向前跃进了历史性的一步。

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“我们所做的更多是传承、开拓和创新,在原有非常健全和先进的品牌运营基础上,和匠心团队为圣象三层实木的进一步发展开拓更多可能。”刘海涛在接棒圣象康逸事业部总经理之后这样表示。和全体圣象三层实木人一起瞄准新中产群体带来的消费升级,以用户思维运营品牌和渠道,以鲜明有力的产品之锚深入消费者,这一次的交接棒,或为行业带来更多突破。

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